Бизнес-план для инвестора
Для частного инвестора, партнёра или соинвестора. Инвестор не спрашивает, вернёте ли вы кредит. Он спрашивает, сколько заработает сам, когда и что будет, если что-то пойдёт не так.
Чем инвестор отличается от банка
Банк зарабатывает фиксированный процент и хочет минимального риска. Инвестор делит риск с вами и поэтому хочет доходности заметно выше банковского депозита. Отсюда разная логика плана: банку показываем, что долг будет возвращён в любом сценарии, инвестору — сколько он заработает в базовом сценарии и что потеряет в плохом.
Решение инвестор обычно принимает на первой встрече, а полный план читает уже после. Поэтому мы готовим две версии: короткую, где за несколько страниц понятны суть, цифры и предложение, и полную, которая выдерживает детальную проверку.
Главное, что нужно решить до встречи, — структура сделки. Заём, доля в компании или участие в прибыли конкретного проекта дают инвестору разные права, разную доходность и разный способ выхода. План без ясной структуры превращает переговоры в долгую переписку.
Разбор подготовил Виталий Гаврош, руководитель Грейт Финанс
Что важно инвестору
Банк проверяет возврат долга. Инвестор оценивает свою доходность и свой риск.
Что вы получите
От знакомства до встречи с инвестором
- ЗнакомствоПроект, сколько нужно денег и что готовы предложить инвестору.
- Задание и договорСогласуем состав работ, сценарии расчётов, стоимость и срок.
- Сбор данныхДаём список того, что нужно от вас. Рынок и цены собираем сами.
- Модель и планСчитаем, пишем, сверяем с требованиями получателя.
- СогласованиеПоказываем черновик, вносим ваши уточнения.
- Подготовка к встречеДорабатываем по вопросам инвестора, помогаем подготовиться к разговору.
Что понадобится от вас
Точный список даём после знакомства. Обычно это:
Сколько стоит бизнес-план
Цену называем после разговора о проекте и фиксируем в договоре вместе со сроком. Готовых прайсов нет: два бизнес-плана для банка могут отличаться по объёму работы в разы.
Частые вопросы
Чем это отличается от плана для банка?
Модель может быть общей, но подача другая: банку важен возврат долга, инвестору — его доходность и выход.
Нужна ли отдельная презентация?
Да, короткая версия для первой встречи входит в работу. Полный план инвестор читает уже после разговора.
Поможете найти инвестора?
Подготовим проект к разговору. О том, как мы работаем с частным капиталом, — в направлении «Инвестиции».
Сколько времени занимает работа?
Срок фиксируем в договоре после знакомства с проектом.
Ищете инвестора?
Расскажем, как работаем с частным капиталом.
Расскажите о проекте
Перезвоним в рабочее время, зададим несколько вопросов и назовём стоимость и срок. Ни к чему не обязывает.