Бизнес-планы · Для КФХ

Бизнес-план для КФХ

Для фермерского хозяйства: кредит на технику, скот или строительство, лизинг, участие в программах поддержки. Учитываем то, чего нет в обычном бизнесе: сезон, урожайность и долгий путь от вложения до первой выручки.

Обсудить проект

Доработки и защита включены. Если банк или комиссия вернут план с вопросами, исправляем без доплат.

Разбор

Почему фермерский план — отдельный жанр

В обычном бизнесе выручка приходит каждый месяц. В хозяйстве деньги уходят весной, а возвращаются осенью, а в садоводстве или мясном скотоводстве первые доходы появляются только через годы. Поэтому первый год модели мы считаем помесячно: так видны провалы, которые годовая таблица прячет.

Банк смотрит на хозяйство через три вопроса. Хватит ли выручки в сезон, чтобы закрыть платежи за год? Будет ли техника загружена настолько, чтобы окупиться? Насколько реальна заявленная урожайность или продуктивность? На последний вопрос лучший ответ — данные самого хозяйства за прошлые годы и сравнение со средними по району.

Отдельно учитываем то, что в планах для КФХ часто забывают: затраты на хранение урожая до продажи, страхование, аренду земли и её индексацию. Каждая из этих строк может съесть запас, на который рассчитывал банк.

Разбор подготовил Виталий Гаврош, руководитель Грейт Финанс

Особенности

Чем аграрный план отличается от обычного

Банк смотрит на те же цифры, что и у любого бизнеса. Но сельское хозяйство живёт по своему календарю, и план должен это показать.

Сезонность денегЗатраты весной, выручка осенью. График погашения строим под урожай.

Биологический циклОт посадки сада или закупки молодняка до первой продукции проходят месяцы и годы.

Земля и техникаЧто в собственности, что в аренде, насколько загружена техника.

УрожайностьСчитаем по фактическим данным хозяйства и района, а не по рекордам.

СбытКому продаёте: переработчику, оптовику, на рынок. Есть ли договоры.

Погода и ценыСценарии неурожая и падения закупочных цен.

Состав

Что вы получите

План под банк или программуСтруктура по требованиям получателя.

Помесячный денежный потокДля первого года, чтобы было видно сезонные провалы.

Сезонный график погашенияПлатежи по кредиту привязаны к выручке.

Анализ чувствительностиЧто будет при снижении урожайности или цен.

Порядок работы

От знакомства до решения

ЗнакомствоХозяйство, направление, цель и сроки.
Задание и договорСогласуем состав работ, сценарии расчётов, стоимость и срок.
Сбор данныхДаём список того, что нужно от вас. Рынок и цены собираем сами.
Модель и планСчитаем, пишем, сверяем с требованиями получателя.
СогласованиеПоказываем черновик, вносим ваши уточнения.
Подача и защитаОтвечаем на вопросы банка или комиссии, дорабатываем до решения.

Подготовка

Что понадобится от вас

Точный список даём после знакомства. Обычно это:

Документы КФХРегистрационные документы хозяйства.

ЗемляДокументы на участки в собственности и аренде.

Техника и скотЧто есть сейчас и что планируете приобрести.

Показатели прошлых летУрожайность, продуктивность, объёмы продаж.

ВложенияКоммерческие предложения на технику, сметы на строительство.

СбытДоговоры или договорённости с покупателями.

Стоимость

Сколько стоит бизнес-план

Цену называем после разговора о проекте и фиксируем в договоре вместе со сроком. Готовых прайсов нет: два бизнес-плана для банка могут отличаться по объёму работы в разы.

Всегда входит в цену: доработки по замечаниям, уточнения и сопровождение при защите проекта. Без доплат за «ещё одну правку».

Сложность расчётовОдин сценарий или несколько вариантов: разная мощность, объём вложений, условия финансирования.

Маркетинговая частьЕсть ли у вас данные о рынке или исследование нужно провести с нуля.

Уровень рассмотренияКредитный отдел банка, администрация СЭЗ или государственная экспертиза. Чем выше уровень, тем глубже проработка.

СрочностьЕсли дата рассмотрения уже назначена, работаем в ускоренном режиме.

Вопросы

Частые вопросы

Хозяйство только зарегистрировано, истории нет. Это проблема?

Нет, но тогда расчёты опираются на нормативы и данные по району, а банк смотрит внимательнее. Тем важнее обоснованные цифры.

С какими направлениями работаете?

Растениеводство, животноводство, садоводство, переработка своей продукции.

Поможете с господдержкой?

Подскажем, какие программы подходят на момент обращения, и подготовим план под их требования. Для переработки в районах посмотрите и на «Региональную инициативу».

Сколько времени занимает работа?

Срок фиксируем в договоре. Если важно успеть к сезону, скажите сразу.

Следующий шаг

Нужна техника или кредит?

Поможем подобрать финансирование: банк, лизинг или программы поддержки.

Кредитный консалтинг →

Заявка

Расскажите о проекте

Перезвоним в рабочее время, зададим несколько вопросов и назовём стоимость и срок. Ни к чему не обязывает.

Другие виды бизнес-планов