ТЭО, ФЭО и финансовая модель
Когда нужен не весь бизнес-план, а обоснование одного решения или рабочий инструмент для расчётов.
Когда какой документ нужен
ТЭО отвечает на вопрос «как лучше сделать». Его готовят на стадии подготовки проекта, особенно в строительстве: сравнивают технические варианты, считают затраты и эффективность каждого и обосновывают выбор.
ФЭО отвечает на вопрос «окупится ли и чем будем платить». Это компактный документ без подробного маркетинга и организационного плана. Его часто достаточно, когда полный бизнес-план избыточен, например для небольших вложений или лизинга. Какой именно документ нужен, в итоге решает тот, кто его запросил.
Финансовая модель — не документ, а инструмент. Хорошая модель живёт дольше проекта: по ней сверяют факт с планом, пересчитывают сценарии при изменении цен или ставки и готовят следующие заявки. Поэтому мы делаем модели с открытыми формулами и понятной структурой.
Разбор подготовил Виталий Гаврош, руководитель Грейт Финанс
Что выбрать
Три разных документа под разные задачи. Если сомневаетесь, покажите нам требование банка или заказчика.
Что вы получите
От знакомства до сдачи
- ЗнакомствоЗадача, получатель документа и сроки.
- Задание и договорСогласуем состав работ, сценарии расчётов, стоимость и срок.
- Сбор данныхДаём список того, что нужно от вас. Рынок и цены собираем сами.
- Модель и планСчитаем, пишем, сверяем с требованиями получателя.
- СогласованиеПоказываем черновик, вносим ваши уточнения.
- Сдача и защитаПередаём документ и модель, дорабатываем по замечаниям.
Что понадобится от вас
Точный список даём после знакомства. Обычно это:
Сколько стоит бизнес-план
Цену называем после разговора о проекте и фиксируем в договоре вместе со сроком. Готовых прайсов нет: два бизнес-плана для банка могут отличаться по объёму работы в разы.
Частые вопросы
Чем ТЭО отличается от бизнес-плана?
ТЭО обосновывает выбор технического решения и его экономику. Бизнес-план описывает проект целиком: рынок, сбыт, организацию, финансирование.
Можно ли потом дорастить ФЭО до бизнес-плана?
Да. Финансовая модель становится основой, остальные разделы дописываются.
Сможем ли мы сами пользоваться моделью?
Да. Формулы открыты, а после сдачи покажем, как менять исходные данные.
Сколько времени занимает работа?
Срок фиксируем в договоре после знакомства с задачей.
Нужен полный бизнес-план?
Для банка, СЭЗ, КФХ, господдержки или инвестора.
Расскажите о проекте
Перезвоним в рабочее время, зададим несколько вопросов и назовём стоимость и срок. Ни к чему не обязывает.